Prendre les bonnes décisions pour réaliser des ventes à succès sur Amazon

Amazon est incontestablement l’un des Marketplace les plus fréquentés. En effet, il s’agit du n°1 du e-commerce à l’échelle mondiale. Donc, si vous projetez de vendre sur Amazon, vous devez faire en sorte de trouver les bons produits. Par ailleurs, vous devez choisir la meilleure façon de vendre avec Amazon si vous voulez vraiment avoir du succès. Dans cet article, nous vous livrons des conseils avisés pour que vous puissiez prendre les bonnes décisions.

Les différentes façons de vendre avec Amazon

Pour vendre avec Amazon, vous avez le choix entre deux façons différentes à savoir : Amazon Seller ou Amazon Vendor. En effet, vous pouvez choisir de vendre sur Amazon en tant que vendeur tiers. Cela consiste à vendre vos produits directement aux consommateurs. Pour ce faire, vous allez devoir lister vos produits sur le marché Amazon via Seller Central. Avant de vous lancer, regarder un tuto pour vendre sur Amazon. Par contre, vous pouvez vendre avec Amazon en tant que premier vendeur. Dans ce cas, vous allez devoir vendre en gros votre inventaire directement à Amazon. Pour cela, vous devez passer par Vendor Central. Dans ce cas, vous serez essentiellement un fournisseur. Amazon se charge alors de vendre vos produits sur leur marché.

En tant que premier vendeur, vous avez l’avantage de vendre en vrac à titre de grossiste. Vous n’aurez donc pas à vous soucier de la logistique et de l’expédition pour les petits achats au détail. Par contre, en choisissant d’être un tiers vendeur, vous profiterez d’une meilleure visibilité. De plus, vous aurez la possibilité d’acquérir de nouveaux clients. Vous devez garder en tête que la majorité des ventes totales d’Amazon proviennent de vendeurs tiers. Il s’agit donc de l’option la plus populaire.

Les produits à vendre sur Amazon

En choisissant de vous lancer en tant que vendeur sur Amazon, vous avez la possibilité de vendre beaucoup de choses. Mais, il y a également un tas de produits que vous ne pouvez pas vendre. Sur Amazon, les catégories de produits sont classées en « catégories ouvertes » ou « catégories restreintes ». Sur le site, vous trouverez plus 20 catégories « ouvertes ». Vous pouvez y lister vos produits sans avoir à obtenir une autorisation d’Amazon. C’est par exemple le cas des jouets et jeux, des vêtements, des produits pour bébés, des bijoux et de l’électronique entre autres. En revanche, Amazon interdit la vente de certains articles comme l’alcool même si les vendeurs de vin pré-approuvés sont acceptables. Les « drogues et les « jeux d’argent et Loterie » sont aussi interdits sur Amazon. Donc, avant d’acheter votre stock auprès de votre fournisseur, prenez le temps de vérifier les articles interdits dans chaque catégorie Amazon. Par ailleurs, Amazon prévoit des exigences qui se rapportent à l’état de l’article. Elles dépendent principalement de la catégorie dans laquelle le produit est classé. En effet, certaines catégories, comme les « Instruments de musique » permettent le « neuf », « certifié reconditionné » et « d’occasion », alors que dans une catégorie comme la « Mode » seuls les articles neufs sont autorisés.

Ermengardi Roussel

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